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2010年对医药流通行业来说是个重要的转折点,三大巨头集体呈现重磅动作,先后有国控香港IPO、上药整体上市、华润整合北医控股,都从一定程度筑牢流通前三强地位。此后,三驾马车开始竞逐并购市场,全国医药商业整合局面迎来巨变。
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在此,笔者简要追溯近几年国药控股布局节奏,借以探究巨头整合背后的产业导向与战略思考。
国药控股并购策略简要回顾
1、先创建一个真正全国设点的全国性架构。随着2010年5月国控贵州公司的设立,国控基本实现了所有省份(西藏除外)均有下属公司的网络构建,尽管有些布局形式大于内容,但全国化网络影响力空前。
2、加强现有区域优势,对广东、广西、辽宁等优势区域进一步通过并购提升市场地位,重点进军对手薄弱的区域。初定西北大局之后,国控开始在广阔的中原、西南发力,2010年在河南的动作最大用力最猛,并随后延伸至山东。
3、向市县拓展战略纵深。这是国控拓展的三个维度之一(另外两个是区域广度、终端),旨在控制城市与基层终端。
4、新业务布局。2012年之后,国控在区域深化的基础上,并购触角逐渐伸向大健康、器械、零售等新业务领域,旨在突破新领域、获取新增长点。