药机企业竞争思考：创新无边界 营销要有底线

　【中国制药网 编辑视点】从默默无闻到稳步前行，我国制药机械行业经过长久的发展渐渐形成了自己的模式。不但行业规模在扩大，而且药机企业的国际化进程也在加快。另伴随着医药需求的提高，行业政策的支持，以及国外药机企业的“威胁”，越来越多的本土企业致力于在守住国内市场的基础上，挖掘海外需求。


　　有业内人士曾表示，对于客户而言，制药机械市场从来不是单选题。在大环境向好，药机企业日益成熟与强大、眼界越来越接轨国际的背景下，行业的市场竞争早已不再简单地局限于价格、质量、地域的比拼，技术创新、品牌影响等都成为本土药机企业脱颖而出、突围制胜的关键因素。

　　面对行业竞争，有药机企业选择握住创新这把万能钥匙打开新的市场大门，也有药机企业选择通过广告、线上推广等渠道打响品牌知名度。虽然方式不同，但药机企业都在尝试追求有质量的规模化放量上涨，从而吸引更多的客户，稳固并提升市场地位。

　　不过，需要提醒的是，面对快速变化的用户需求，以及日益白热化的市场竞争，药机企业在打造差异化新型药机设备，提升市场反应速度的时候，还需要清醒的头脑、理性的思考。因为，对于药机企业而言，创新是无界的，但品牌营销却是有底线的。

　　首先在创新方面，任何一家企业的发展都离不开创新。创新可以说是所有企业赢得市场，实现重大突破的根本，只不过，想要锻造这把“万能钥匙”却并非易事。细数国内药机龙头企业，几乎所有企业都将创新视为抢占市场高地的“法宝”。

　　例如，截至2017年11月30日，楚天科技共提出2376项中国zhuanli申请，授权zhuanli1500项。另提出25件PCT国际zhuanli申请，在美国、日本、俄罗斯、印度四国获得11项zhuanli授权，可见其在创新研发上的强劲实力。湖南千山制药机械股份有限公司崇尚“自主创新”，重视研发工作，每年投入的研发经费占年销售收入的5%以上。累计申请zhuanli1400余件，其中发明zhuanli申请137件，PCT申请10件。

　　技术创新已经成为制药机械行业的关键词。就龙头药机企业而言，坚持创新是一项持久战，需要耐得住寂寞，需要不计回报的投入，来不得半点“投机”;而对于中小型药机企业来说，则需要敢于创新的勇气，只有形成差异化且拥有与客户需求相匹配的产品，中小型药机企业才能走出同质化的“魔咒”，获得市场的一杯羹。

　　其次在营销方面，药机企业打响品牌名声离不开各式各样的推广渠道，例如电视广告、搜索引擎、行业网站、APP等。通过这些渠道的营销，不仅可以帮助药机企业扩大知名度，还能带来可观的收益。中国制药网作为制药机械行业的门户网站，拥有丰富的互联网资源，还为行业人士打造了随时随地做生意的制药通APP，助力广大药机企业拥抱新商机。

　　纵观行业现状，越来越多的药机企业有了营销推广的意识，希望通过多样化的方式吸引更多客户，但如果过度依赖营销或更有甚者夸大营销的话，后果可想而知。例如最近在医药圈掀起舆论风波的莎普爱思，就因旗下滴眼液的广告和疗效受到了媒体质疑。

　　笔者了解到，莎普爱思在研发投入与广告投入的悬殊反差引人注目。以2016年年报为例，莎普爱思的一些新药项目当期投入数以百万元计，而广告费却高达2.62亿元，广告费占公司滴眼液产品营收的34.75%，产品营收主要靠广告吆喝而来。这种方式虽然给企业带来了暂时性的效益，但却不能成为企业应对市场竞争的长久之计，反而产生了“副作用”，侵害消费者的权益。

　　引以为戒，针对营销推广，药机企业应有“底线”，切忌夸大和虚构。药机企业应根据实际情况作出相应的规划，过度依赖营销推广并不是明智的选择。只有对消费者负责、对投资者真诚，不隐瞒、不夸大、不误导、不欺诈，才是有底线且成功地营销。

　　目前，制药机械行业竞争激烈化程度还在加剧，是选择一如既往地创新?还是将砝码压在营销推广上?还是创新与营销兼备?药机企业都应根据自身能力和实际情况作出战略规划。不过，无论是选择何种方式，药机企业都应明白，创新虽无界，但会是企业发展永恒的主题;营销虽好，但也是有“底线”的，失守底线必将伤害消费者的利益，损失企业形象。